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农药企业,不妨学学西贝的放弃战略
作者:admin  来源:本站  发表时间:2020-6-29 16:48:04
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最近,通过线上参加了两家肥料企业组织的培训,大都是讲技术带产品,通过线上培训推广产品,这是当下和将来一种很好的宣传和推广模式,值得学习和借鉴。但是笔者也发现了一些问题......

 

在笔者参加的线上培训过后,厂家发了一个问卷表,要求参加培训的人都能发表意见,给厂家多挑毛病,有利于他们下次线上培训。笔者感觉,对培训和讲课的老师挑不出毛病,如果非挑毛病,那给笔者的印象就是,这些厂家在线上宣传的产品偏多,各厂家都有自己的套餐配方和解决方案,给人感觉是,似乎全国只要他一家就行,他们就能解决所有的农业生产问题。

 

其中,就有一肥料厂在线上推介了自己生产的80多个品种,有机肥生物有机肥微生物菌剂各种水溶肥,还有生根型肥料五花八门的叶面肥功能肥。且不说这些产品是否都能适应市场,想通过一次培训让人听明白了感到困难,不知道厂家想主推什么?

 

笔者也了解了一下,这个厂家有150多个业务员,业务范围几乎遍及全国,这几年各地市场做不温不火,厂家效益也一直不景气。用他们业务员的话说,我们的包装比产品都多。

 

实际,看看我们当下的农资市场,还有不少厂家,特别是一些小厂家,还一直担心货不全不卖钱。一心想把产品做全,恨不得让自己的产品覆盖全国市场,满足所有作物,实则顾此失彼,重点不突出,发挥不了自己的优势,分散了自己的资源,反而多而不当,影响了企业的发展。

 

很多人也看到了,这几年,农资市场也出了一些爆品,靠一个单品打天下的企业也不在少数。

 

2015年有一个统计,百泰(代森联+吡唑醚菌酯)杀菌剂一个单品销量就超多4亿杀虫剂康宽(20%氯虫苯甲酰胺悬浮剂)当年销售突破3亿;碧生(20%噻唑锌悬浮剂)杀菌剂当年销售近5000万。这样的例子还有很多。

 

“它山之石,可以攻玉”。企业要发展不但要学习同行业的成功经验,也需要从其他行业的成功案例中学习和借鉴好的做法。

 

相比大家都吃过西贝莜面吧?西贝莜面村是这几年上升非常快的明星餐饮企业,它起飞的引爆点是在2014年,西贝在北京财富广场开了一间新店,他们自己叫做第三代店。

 

过去西贝莜面村的店面都是3000平方米的大店,很多包房,100多道菜的厚菜单,选择应有尽有。而财富广场的新店只有不到300平米,所有的包房都没有了,顾客全部都坐在大厅里。菜品也砍少了,从100多道菜的菜单,一下子砍到了33道。


顾客密密杂杂地坐在大厅里面,每次就点几道菜,喝酒也没意思了。所以西贝提供的酒水选择也不多你也最好别喝,吃顿好饭,走人得了。这样大家都简单,店家翻台也快。

 

他们对顾客的承诺是闭着眼睛点,道道都好吃如果一百多道菜就没法实现这个承诺,只有33道,我就能精挑细选,只做自己最擅长的,而且质量出品控制也能够把握好。

 

西贝以33道最美味又能实现质量出品控制的菜品,实现了快速扩张和增长才能在5年内新开这么多家店,销售收入实现了差不多8倍的增长,而且增长的速度还在继续保持,可能还会更快。

 

在我们农资行业大家都听说过这么一句话:人无我有,人有我优,人优我变,人变我快。但是,现实中真的有这种情况吗?实际多是自欺欺人。人家没有的你有,人家有的你比人家更好,人家也跟你一样好了你还能变,人家跟着变了你还能变得快。那都是你好,别人还不活了?实际这是不可能的。

 

正确的态度是什么呢?是人无我有,人有我无,你玩你的,我玩我的。这才是取胜之道。

 

现在农药、肥料产品同质化太严重,其中与一些厂家贪大求全的心理有关还有不在研发上下功夫,而热衷于模仿和复制。更多的企业并不是解决技术问题,大部分是解决生存问题。

 

一些国内企业蜂拥锁定国外即将过期或者过期的专利再加以工艺优化、降低成本。这就造成同类产品过剩,互相杀价。

 

像噻呋酰胺,2012年专利未过期之前,出厂价在45万左右,专利期一过,国产价格即到30万左右经过3年时间,最低的价格12万左右,市场上价格只有更低没有最低。

 

2015620日到期的吡唑醚菌酯还不到一年的时间已有超过50家企业取得登记,现在生产吡唑醚菌酯的厂家很多了,市场上吡唑醚菌酯比比皆是。

 

这几年功能型肥料炒很火,什么肥料都想赋予其特殊功能,真正有没有这些功能甚至连生产者都不知道。

 

战略首先不是选择我要做什么,而是选择我要放弃什么。不是选择我们定位去做哪些作物,而是选择我要放弃哪些作物。做企业,做农资市场,是需要智慧的,“西贝莜面”成功的秘诀,就是他们善于做减法,就是他们放弃的智慧。这方面,就值得我们农资生产企业去好好学习!

 

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